Comment construire une landing page ?

Par Jessica Breton le 09 Sep 2014
Comment construire une landing page ?

Comment construire une landing page ?

Dans un blogue précédent, nous avons vu en quoi consistait une landing page. Voyons maintenant quels sont les principaux éléments que ce type de page devrait contenir pour atteindre son objectif, qui est d’encourager les visiteurs d’une page à effectuer une action précise (soit acheter votre produit ou encore vous laisser leurs coordonnées).

Les 5 composantes essentielles

Pour les besoins de cet article, nous nous attarderons aux composantes idéales de la landing page «Click-Through», dont l’objectif principal est de convaincre le client de passer à l’étape finale du processus de conversion, soit d’appuyer sur le bouton «Cliquez ici pour acheter».

De manière générale, on retrouve 5 éléments récurrents dans une landing page «Click-Through» : le titre, une image accrocheuse, une énumération des principaux avantages offerts par le produit, une preuve sociale ainsi qu’un call-to-action.

1. Le titre («Value Proposition» ou «USP» en anglais)

Il s’agit de la raison principale pourquoi votre visiteur devrait acheter votre produit. Celui-ci doit résumer, à l’aide d’une ou de plusieurs phrases accrocheuses, de manière précise et concise pourquoi le visiteur effectue le bon choix en se procurant le produit. Le titre doit également refléter le contenu de la page et indiquer au visiteur ce qu’il s’apprête à effectuer en la visitant.

2. L’image ou la vidéo accrocheuse («Hero Shot» en anglais)

Il s’agit de l’image ou de la vidéo qui représente non seulement le mieux votre produit en termes d’image, mais celle qui est la plus susceptible d’accrocher l’œil et l’attention de vos visiteurs. Pourquoi ? Parce qu’une image vaut mille mots et que l’image joue un rôle crucial en marketing Web. C’est souvent l’image, plus que les mots, qui réussira à convaincre un internaute de faire affaire avec vous ou non, donc celle-ci doit être choisie avec soin.

L’utilisation de la vidéo

Des études ont démontré que 52% des consommateurs qui regardaient une vidéo se sentaient plus confiants d’acheter un produit que ceux qui n’en voyaient pas, puisque cela leur permet de voir le produit en action. L’utilisation de la vidéo sur votre landing page peut donc s’avérer une solution gagnante pour séduire vos prospects.

3. L’énumération des avantages

L’énumération des avantages offerts par votre produit sous forme de liste à puces servira à appuyer et renforcer l’idée que les consommateurs effectuent le bon choix en achetant.

De manière générale, il est conseillé de mettre l’accent sur la douleur que votre produit permet de s’épargner plutôt que sur ses avantages directs. Par exemple : «ce lave-vaisselle vous épargnera des heures de torture» plutôt que «ce produit lave la vaisselle».

4. La recommandation sociale

Des études ont démontré que les consommateurs sont plus enclins à acheter un produit si celui-ci leur avait d’abord été recommandé par un proche ou un ami. Mettre une revue positive de votre produit sur votre page vous fera donc gagner de la crédibilité aux yeux des consommateurs et les encouragera à acheter.

5. Le call-to-action

Étant donné qu’il s’agit de l’élément correspondant à votre but, votre bouton call-to-action devra être bien défini (couleurs attrayantes) et être placé à un endroit susceptible d’attirer l’œil.

Assurez-vous que les gens comprennent l’action qu’ils s’apprêtent à effectuer en cliquant dessus (par exemple : «achetez maintenant») et qu’ils saisissent bien qu’il s’agit d’un bouton cliquable pour éviter toute confusion.

En respectant ces règles de base, vous devriez être en mesure de concevoir une landing page efficace qui convertit vos visiteurs en acheteurs.

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